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:: 消費者の生の声をもとに売る仕組みを企画します


見た目には立派な企画でも、消費者が買いたくならなければ無意味です。
アクアスでは30〜60歳代の女性を中心に、美容技術を取得しようと努力している女性たちを組織しています。この女性市場の欲求をプランニングし、口コミとマスコミによって「ウォンツ」つまり、商品を買ってしまう需要に変えます。

自分たちが得た商品情報をついつい知り合いに話してしまう。この口コミをシステム的に発生させるマーケッターが主婦であり、事業主であったりもするのです。金銭的にゆとりをもった女性たちのシビアな目と爆発的な行動力。これらが組み合わさったとき、大きな消費となり、また定着率の高いリピーターを生み出します。

:: プロモーションはソフト作りから

プロモーションというとすぐに雑誌、テレビといったマスメディアを思いつきますが、実は違います。本当のプロモーションは「商品の見せ方」なのです。
「魅せ方」と書いた方が正しいかもしれません。

ターゲットが商品を当たり前に使ったって、よほど体感できる商品でなければ、売れないか飽きられるのが関の山でしょう。ユーザーの問題点、悩み、好奇心を喚起し、その解決案として商品を提示する。また、意外な使い方を教える。これを話題にしてメディアを利用するのがプロモーションです。
▼Case Study
金魚鉢に入れるポンプを水で濡らして石鹸にあてると、みるみる泡が立つのを知っていますか? この泡だけで洗顔すると気持ちいいですよ。この特別な洗顔方法をメディアに露出させると、石鹸もポンプも売れますよ。
 
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